Prijavite se
Registrirajte se
Prijavite se
Prijavite se za ovaj posao
JEZIK:
Rijeka Gateway d.o.o. (RGW), zajedničko ulaganje kompanija APM Terminals i ENNA Logic, moderan je kontejnerski terminal i važno logističko središte za regionalne i međunarodne robne tokove. Rijeka Gateway kontinuirano razvija visoke standarde operativne izvrsnosti, kvalitete usluge i održivog poslovanja.
Tražimo iskusnog, strateški usmjerenog i proaktivnog stručnjaka koji će preuzeti ulogu Direktora prodaje, voditi prodajnu strategiju Rijeka Gatewaya, razvijati nove poslovne prilike i graditi snažne odnose s klijentima i poslovnim partnerima.
Direktor prodaje (m/ž)
Lokacija rada: Rijeka, Hrvatska.
Vaša uloga:
Kao Direktor prodaje, upravljat ćete manjim timom te biti odgovorni za razvoj i provedbu prodajne strategije kompanije Rijeka Gateway, ostvarenje godišnjih poslovnih ciljeva i jačanje odnosa s postojećim i potencijalnim klijentima.
Uloga uključuje prepoznavanje novih poslovnih prilika, razvoj logističkih rješenja i rješenja opskrbnog lanca te blisku suradnju s brodarskim kompanijama, špediterima, vlasnicima tereta, agentima, lučkim upravama i nadležnim državnim institucijama.
Ključne odgovornosti:
Prodajna strategija i razvoj poslovanja
- Definiranje i ostvarivanje godišnjih prodajnih ciljeva u skladu sa strategijom i poslovnim planom Rijeka Gatewaya
- Razvoj i provedba prodajne strategije terminala, uključujući vrijednosnu ponudu te prodajne i marketinške aktivnosti usmjerene na povećanje prihoda, profitabilnosti, volumena i tržišnog udjela
- Prepoznavanje novih poslovnih prilika te razvoj logističkih rješenja i rješenja opskrbnog lanca prilagođenih potrebama klijenata
- Osiguravanje visoke razine zadovoljstva klijenata kroz profesionalnu, pouzdanu i kvalitetnu uslugu
- Korištenje internih i eksternih podataka za planiranje i unapređenje prodajnih, marketinških i aktivnosti usmjerenih na klijente
- Praćenje ostvarenja godišnjeg plana te izvještavanje o rezultatima, poslovnim prognozama, tržišnim trendovima i usporednim analizama
Upravljanje odnosima s klijentima i dionicima
- Redovita komunikacija s klijentima, poslovnim partnerima i ključnim dionicima radi razumijevanja njihovih potreba i pravodobnog rješavanja komercijalnih pitanja
- Razvoj i održavanje učinkovite suradnje s komercijalnim timovima dioničara
- Pružanje podrške timovima Operacija, Pravnih poslova, Facility Managementa i HSSE-a u projektima te suradnji s carinom i drugim nadležnim tijelima u pitanjima povezanima s poslovanjem terminala
Upravljanje rizicima i usklađenost poslovanja
- Pružanje podrške Predsjedniku Uprave / CEO-u i Upravi u pitanjima povezanima s prodajom i razvojem poslovanja
- Praćenje poslovnih prilika i rizika, vođenje odgovarajuće dokumentacije te razvoj mjera za ublažavanje rizika
- Primjena najboljih poslovnih praksi i osiguravanje usklađenosti s internim politikama, procedurama i HSSE standardima
Profil kandidata:
- VSS ekonomskog, trgovačkog, poslovnog ili drugog odgovarajućeg usmjerenja
- Najmanje pet godina relevantnog iskustva na komercijalnim ili prodajnim pozicijama
- Iskustvo u logistici, brodarstvu, lučkom poslovanju, upravljanju imovinom ili srodnom okruženju
- Izražene liderske sposobnosti i vještine upravljanja odnosima s ključnim dionicima
- Timski pristup radu i sposobnost uspješne suradnje s različitim funkcijama unutar organizacije
- Iskustvo suradnje s javnim institucijama, klijentima i poslovnim partnerima u logističkom okruženju ili području opskrbnog lanca
- Dobro razumijevanje lučkih aktivnosti i poslovanja kontejnerskih terminala
- Napredno poznavanje prodajnih i marketinških procesa te njihove praktične primjene
- Izražene sposobnosti razvoja poslovanja, izgradnje odnosa s klijentima i razvoja poslovnih rješenja u konkurentnom okruženju
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine
- Visoka razina organiziranosti, odgovornosti i dosljednosti u izvršavanju dogovorenih aktivnosti i vođenju dokumentacije
- Iskustvo rada u međunarodnom i multikulturalnom okruženju
- Napredno znanje engleskog jezika u govoru i pismu; poznavanje hrvatskog jezika važno je za učinkovitu suradnju u lokalnom poslovnom okruženju
Što nudimo:
- Ugovor o radu na neodređeno vrijeme
- Konkurentan paket plaće i benefita
- Dodatno i dopunsko zdravstveno osiguranje
- Mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja
- Rad u dinamičnom, međunarodnom i razvojno orijentiranom okruženju
- Priliku za aktivan doprinos daljnjem razvoju Rijeka Gatewaya
Organizacijska pozicija:
- Izravno odgovara Predsjedniku Uprave / CEO-u
- Član višeg menadžment tima terminala
Zahvaljujemo svim kandidatima na interesu za pridruživanje timu Rijeka Gatewaya.
Molimo vas da dostavite životopis na hrvatskom i engleskom jeziku. U daljnji selekcijski postupak bit će pozvani kandidati čije iskustvo, znanja i kvalifikacije najbolje odgovaraju zahtjevima radnog mjesta.
PRIJAVITE SE
LANGUAGE:
Rijeka Gateway d.o.o. (RGW), a joint venture between APM Terminals and ENNA Logic, is a modern container terminal and an important logistics hub for regional and international cargo flows. Rijeka Gateway continuously develops high standards of operational excellence, service quality and sustainable business practices.
We are looking for an experienced, strategically minded and proactive commercial professional to lead Rijeka Gateway’s commercial strategy, grow business opportunities and build strong customer and partner relationships.
COMMERCIAL MANAGER (m/f)
Location: Rijeka, Croatia.
Your role:
As Commercial Manager, you will lead a smaller team and be responsible for developing and implementing Rijeka Gateway’s commercial strategy, delivering annual business objectives and strengthening relationships with existing and prospective customers.
The role includes identifying new opportunities, developing supply chain solutions and working closely with shipping lines, freight forwarders, beneficial cargo owners, agents, port authorities and relevant governmental entities.
Key responsibilities:
Commercial strategy and business development
- Set and deliver annual commercial objectives in line with Rijeka Gateway’s strategy and business plan
- Develop and implement the terminal’s commercial strategy, including value propositions and sales and marketing programs aimed at revenue, profitability, volume and market-share objectives
- Identify new business opportunities and develop logistics and supply chain solutions tailored to customer needs
- Ensure high customer satisfaction through professional, reliable and high-quality service
- Use internal and external data to guide sales, marketing and customer-related activities
- Monitor performance against the annual plan and report on commercial progress, forecasts, market insights and comparative analyses
Customer and stakeholder relationship management
- Engage regularly with customers, business partners and key stakeholders to understand needs and timely address commercial matters
- Develop and maintain effective cooperation with the shareholders’ commercial teams
- Support Operations, Legal, Facility and HSSE teams in projects and dealings with customs and authorities on relevant terminal matters
Governance, standards and risk management
- Support the CEO and Management Board on commercial matters
- Monitor commercial opportunities and risks, maintain appropriate records and develop mitigation strategies
- Apply best commercial practices and ensure compliance with relevant company policies, procedures and HSSE standards
Candidate Profile:
- University degree in economics, trade, business administration or another relevant field
- At least five years of relevant commercial experience in a related industry
- Commercial experience in logistics, shipping, terminal business, asset management or a comparable environment
- Excellent leadership and stakeholder management skills
- A strong team-oriented approach and the ability to work effectively across different organisational functions
- Experience working with public authorities, customers and business stakeholders in a logistics or supply chain environment
- Good understanding of port activities and container terminal operations
- Advanced knowledge of sales and marketing processes and their practical application
- Strong business development, customer relationship-building and solution-development capabilities in a competitive environment
- Excellent communication, presentation and negotiation skills
- High level of discipline, accountability, structure and consistency in following through on agreed actions and maintaining documentation
- Experience working in an international and multicultural environment
- Advanced spoken and written English; knowledge of Croatian is considered important for effective cooperation within the local business environment
What we offer:
- Permanent employment contract
- Competitive remuneration and benefits package
- Additional and supplementary health insurance
- Opportunities for professional development and career growth
- Work in a dynamic, international and growth-oriented environment
- Opportunity to contribute to the continued development of Rijeka Gateway
Reporting line and organisational position:
- Reports directly to: Chairman of the Management Board / CEO
- Member of the terminal’s senior management team
We thank all candidates for their interest in joining the Rijeka Gateway team.
Please submit your CV in both Croatian and English. Candidates whose experience, knowledge and qualifications best match the requirements of the position will be invited to continue in the selection process.
APPLY
