Key Account Manager / B2B Komercijalist – bankarska i Cash Management rješenja (m/ž) Novi oglas

Opis posla

Znaš graditi dugoročne odnose s ključnim kupcima, ali istovremeno prepoznati novu poslovnu priliku i pretvoriti je u konkretan posao?

Zbog daljnjeg razvoja poslovanja tražimo Key Account Managera / B2B Komercijalista (m/ž) koji će preuzeti razvoj postojećih ključnih kupaca, aktivno otvarati nove poslovne prilike i sudjelovati u daljnjem razvoju našeg portfelja bankarskih, Cash Management i specijaliziranih uredskih rješenja.

Radit ćeš s bankama, financijskim institucijama, retail lancima, javnim institucijama i velikim poslovnim sustavima, uz podršku našeg prodajnog, tehničkog i servisnog tima te međunarodnih proizvođača i partnera.

Naš portfelj obuhvaća bankarsku i trezorsku opremu, Cash Management sustave, pametne sefove, rješenja za obradu i upravljanje gotovinom, specijaliziranu uredsku opremu te druga povezana tehnološka rješenja.

Što ćeš raditi?

• razvijati i održavati dugoročne odnose s postojećim ključnim kupcima
• aktivno pronalaziti nove klijente, projekte i poslovne prilike
• razvijati prodaju unutar postojećeg portfelja kupaca kroz nova rješenja i proizvode
• komunicirati s upravama, odjelima nabave, sigurnosti, financija, operacija i drugim donositeljima odluka
• analizirati potrebe klijenata i predlagati odgovarajuća komercijalna i tehnička rješenja
• voditi kompletan prodajni proces – od prvog kontakta i prezentacije do ponude, pregovora i ugovaranja
• pripremati i prezentirati komercijalne i tehničko-komercijalne ponude
• razvijati prodaju bankarske i trezorske opreme, Cash Management sustava, pametnih sefova, rješenja za obradu gotovine i specijalizirane uredske opreme
• voditi kompleksnije prodajne procese i projekte s duljim ciklusom odlučivanja
• pratiti javne i privatne natječaje te sudjelovati u pripremi ponuda i natječajne dokumentacije
• surađivati s međunarodnim proizvođačima i tehnološkim partnerima
• koordinirati aktivnosti s našim prodajnim, tehničkim i servisnim timovima
• pratiti realizaciju ugovorenih poslova i osiguravati visoku razinu zadovoljstva kupaca
• pratiti tržište, konkurenciju i nove tehnologije te aktivno predlagati nove poslovne prilike

Vrsta posla: Stalni radni odnos

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine

Tražimo osobu koja:

• ima iskustvo u B2B prodaji, Key Account Managementu ili Business Developmentu
• zna graditi i dugoročno razvijati odnose s ključnim kupcima
• istovremeno ima izražen prodajni pristup i motivaciju za razvoj novih klijenata i poslovnih prilika
• ima iskustvo u vođenju prodajnog procesa – od inicijalnog kontakta do pregovora i ugovaranja
• sigurno komunicira s upravama, nabavom i drugim donositeljima odluka
• ima razvijene prodajne, pregovaračke i prezentacijske vještine
• razumije poslovne potrebe klijenta i zna ih pretvoriti u konkretno rješenje
• samostalna je, proaktivna, organizirana i usmjerena na rezultat
• aktivno koristi engleski jezik u govoru i pismu
• dobro poznaje MS Office alate
• ima vozačku dozvolu B kategorije

Iskustvo u bankarskom sektoru, Cash Managementu, financijskim tehnologijama, bankarskoj ili uredskom opremi, sigurnosnim sustavima, ICT-u ili prodaji tehnoloških rješenja predstavlja značajnu prednost.

Ne očekujemo da poznaješ cijeli portfelj od prvog dana. Važnije nam je da razumiješ B2B prodaju, znaš razvijati odnose s kupcima i imaš želju upoznati proizvode i tehnologije koje nudimo.

Potrebna produktna i tehnička znanja razvijat ćeš uz podršku našeg tima, proizvođača i međunarodnih partnera.

Stručna sprema: Srednja stručna sprema, Visoka stručna sprema, Viša stručna sprema

Vozačka dozvola: B

Jezik: Engleski (B2)

Minimalne godine radnog iskustva: 3-5

Poslodavac ti nudi

• postojeći portfelj ključnih kupaca i kvalitetnu bazu za daljnji razvoj poslovanja
• mogućnost aktivnog razvoja novih klijenata, tržišta i poslovnih prilika
• laptop, pametni telefon i suvremene poslovne alate
• podršku iskusnog prodajnog, tehničkog i servisnog tima
• rad s renomiranim međunarodnim proizvođačima i tehnološkim partnerima
• stručne i produktne edukacije u Hrvatskoj i inozemstvu
• visok stupanj samostalnosti u organizaciji prodajnih aktivnosti
• mogućnost aktivnog sudjelovanja u razvoju portfelja i uvođenju novih proizvoda i rješenja
• jasnu mogućnost profesionalnog i financijskog napredovanja

Ako znaš graditi povjerenje s ključnim kupcima, ali ne čekaš da posao dođe sam, već aktivno prepoznaješ prilike, otvaraš nova vrata i razvijaš prodaju – želimo te upoznati.

Prijavi se i preuzmi aktivnu ulogu u daljnjem razvoju ovog poslovnog segmenta.