Partnership Representative (m/f) Novi oglas

Opis posla

FORA gradi tehnološki ekosustav za HoReCa sektor – POS sustave, integrirana plaćanja, QR naručivanje, rezervacije i digitalne zaslone (digital signage). Rastemo kroz partnere, a ne kroz izravnu prodaju: Odjel partnerstava gradi distribucijski kanal koji FORA-u uvodi na nova tržišta. Sada otvaramo sljedeća tržišta i tražimo hunter profil koji će partnerski pipeline izgraditi od nule.

O poziciji

Ovo je isključivo akvizicijska (hunting) uloga. Pronalaziš, kvalificiraš i potpisuješ nove kanalske partnere – POS proizvođače, ISV-ove, tvrtke iz područja plaćanja i fiskalizacije, sistem integratore i distributere – koji će FORA-in ekosustav donijeti na svoja tržišta. Vlasnik si vrha prodajnog lijevka: od definiranja ispravnog profila partnera do pregovaranja i potpisa partnerskog ugovora. Dugoročno vođenje odnosa s partnerima preuzima zasebna uloga; tvoj je posao stalno pronalaziti i zatvarati sljedećeg partnera.

Ovo je pozicija s osobnim ciljem. Odgovoran si za osobni target novopotpisanih i aktiviranih partnera te za pipeline koji ga ostvaruje.

Što ćeš raditi

• graditi i voditi outbound pipeline partnera na tržištima koja lansiramo, s fokusom na POS proizvođače, ISVove, pružatelje platnih usluga, integratore i distributere
• kvalificirati i rangirati partnere prema našoj logici bodovanja (doseg, postojeća baza klijenata, vlastiti softver, prisutnost na terenu, usklađenost s tržištem) kako bi trud išao ondje gdje je konverzija najveća
• usmjeravati partnere prema našim preferiranim modelima suradnje (reseller > agregator > referral) i argumentirano braniti komercijalnu logiku svakog od njih
• okvirno procijeniti izvedivost integracije – integrira li partner FORA module u svoj postojeći POS ili kasnije implementira white-label ekosustav – te Proizvodu i Razvoju predati jasno definirane i kvalificirane zahtjeve
• pregovarati komercijalne uvjete (model, marže, opseg) i voditi partnerske ugovore do potpisa
• održavati disciplinu u pipelineu i urednost CRM-a (Airtable / HubSpot): svaki partner, faza i sljedeći korak uvijek ažurni
• predstavljati FORA-u na tržištu – putovati na sastanke s partnerima, događanja i kvalifikaciju na terenu diljem europskih tržišta na kojima smo prisutni

Vrsta posla: Stalni radni odnos

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine

Koga tražimo:

• dokazan rezultat u kanalskoj / partnerskoj prodaji – osobno si pronašao i potpisao preprodavače, distributere ili tehnološke partnere, a ne samo izravne poslove s krajnjim kupcima.
• outbound u krvi – otvaraš vrata „na hladno”, dolaziš do donositelja odluke i vodiš posao od prvog kontakta do potpisa.
• komercijalna i pregovaračka snaga – znaš strukturirati i obraniti modele, marže i uvjete.
• tehnička pismenost – dovoljno razumijevanja SaaS-a, POS-a, plaćanja i integracija za vjerodostojan razgovor s partnerovim tehničkim voditeljem i procjenu izvedivosti (programiranje nije potrebno).
• analitička preciznost – kvalificiraš na temelju dokaza, a ne osjećaja, i držiš pipeline urednim.
• samostalnost – sposobnost izgradnje kanala od nule, bez gotovog playbooka
• tečan engleski – naš radni jezik
• mobilnost – spremnost na putovanja po europskim tržištima

Prednost donosi:

• iskustvo u HoReCa / ugostiteljskoj tehnologiji (POS, naručivanje, rezervacije)
• poznavanje plaćanja i/ili fiskalizacije (acquiring, lokalna fiskalna pravila)
• iskustvo lansiranja proizvoda ili prodajnih kanala na novim tržištima
• dodatni europski jezici – prednost, ali ne i uvjet

Jezik: Engleski (B2)

Minimalne godine radnog iskustva: <1

Poslodavac ti nudi

• osnovnu plaću uz varijabilni dio vezan uz potpisane i aktivirane partnere – tvoj lov izravno određuje tvoju zaradu
• priliku da od nule izgradiš partnerski kanal i playbook cijelog odjela, u tvrtki koja brzo raste
• izravnu liniju prema upravi i stvarnu odgovornost za širenje FORA-e na nova tržišta

Praktične informacije

• Odgovara: Head of Partnerships
• Lokacija: Zagreb, uz redovita putovanja