Senior Sales Specialist – Cyber Security (m/f)
Novi oglas

Axians Hrvatska među vodećim je IT integratorima u Hrvatskoj zahvaljujući svom profesionalnom i poslovno orijentiranom tržišnom pristupu te znanju i ekspertizi svojih stručnjaka. Svoju tržišnu poziciju i razvoj Axians Hrvatska gradi na temeljima iznimnog poznavanja poslovnih procesa svojih korisnika te razumijevanja važnosti IT tehnologija u svakodnevnom poslovanju.

Axians globalna mreža sastoji se od 16.000 stručnjaka u 36 zemalja diljem svijeta. Ova globalna stručnost dostupna je kako bi zadovoljila individualne potrebe kupaca za pouzdanom infrastrukturom i modernim ICT rješenjima.

Svoj Sales tim želimo obogatiti senior sales specijalistom koji dobro poznaje tržište kibernetičke sigurnosti, razumije sigurnosne izazove korisnika i zna ih pretvoriti u konkretne poslovne prilike.

Senior Sales Specialist – Cyber Security (m/f)

Lokacija: Zagreb

Ključni poslovi i odgovornosti:

• Aktivno identificiranje i razvoj Cyber Security prilika kod postojećih i novih korisnika
• Razumijevanje sigurnosnog okruženja korisnika, njihovih rizika, regulatornih zahtjeva i planova razvoja
• Savjetodavni razgovori s korisnicima te povezivanje njihovih potreba s odgovarajućim Cyber Security rješenjima i uslugama
• Razvoj poslovanja u područjima kao što su Network Security, IAM/PAM, Endpoint Security, Cloud Security, Data Protection, SOC/SIEM, Security Operations i Managed Security Services
• Vođenje Cyber Security prodajne prilike od inicijalnog discoveryja i kvalifikacije do definiranja rješenja, ponude, pregovora i ugovaranja
• Proaktivno stvaranje novog pipelinea te razvoj cross-sell i up-sell prilika
• Aktivna suradnja s vodećim tehnološkim vendorima i partnerima te razvoj zajedničkih go-to-market aktivnosti
• Praćenje Cyber Security tržišta, novih tehnologija, regulative i konkurencije te pretvaranje tržišnih promjena u nove poslovne prilike
• Sudjelovanje u pripremi kompleksnih ponuda i tendera
• Odgovornost za Cyber Security pipeline, forecast, prihod i profitabilnost vlastitih prilika

Tvoj profil:

• Diplomirani inženjer ili stručnjak iz ICT-a, inženjerstva, računarstva, ekonomije ili srodnog područja
• Najmanje 5 godina iskustva u ICT/B2B prodaji, business developmentu ili account managementu, uz značajno iskustvo u području Cyber Securityja
• Dobro poznavanje Cyber Security tržišta, tehnologija i rješenja
• Razumijevanje sigurnosnih potreba enterprise korisnika i sposobnost vođenja kvalitetnog razgovora s CISO, CIO, CTO, IT Security i drugim relevantnim stakeholderima
• Sposobnost povezivanja tehničkih mogućnosti rješenja s poslovnim rizikom, regulatornim zahtjevima i vrijednošću za korisnika
• Iskustvo u kompleksnoj solution prodaji i vođenju duljih B2B prodajnih ciklusa
• Razumijevanje relevantnih sigurnosnih standarda i regulatornih tema
• Iskustvo u izradi ponuda, komercijalnih modela i pregovorima
• Prednost je iskustvo s tenderima i javnom nabavom
• Izražene komunikacijske i prezentacijske sposobnosti te konzultativni pristup prodaji
• Proaktivnost i sposobnost samostalnog razvoja novih poslovnih prilika
• Aktivno znanje engleskog jezika

Osobine koje posebno cijenimo u Axiansu:

• ownership i preuzimanje odgovornosti
• razvijene komunikacijske i pregovaračke vještine
• timski duh i spremnost na suradnju
• fokus na klijenta i dugoročne partnerske odnose
• poduzetnički način razmišljanja i kontinuirano unapređenje načina rada

Zašto će ti biti zanimljivo raditi s nama?

Rad na vrhunskim tehnologijama

• rad na složenim Enterprise i Service Provider okruženjima
• prilika za rad s naprednim mrežnim tehnologijama i infrastrukturom
• suradnja s vodećim proizvođačima i stručnjacima iz industrije

Razvoj i napredovanje

• kontinuirano stručno usavršavanje i certifikacije
• osobni i profesionalni razvoj kroz rad na izazovnim projektima
• međunarodno radno okruženje i razmjena znanja unutar VINCI grupe

Radno okruženje i kultura

• THE BEST OF ICT WITH A HUMAN TOUCH – želimo da se od prvog dana osjećaš cijenjeno, uključeno i ugodno u našem timu
• „Ti” kultura i načelo otvorenih vrata za pitanja, prijedloge i komunikaciju
• međunarodno radno okruženje
• novi moderni ured na atraktivnoj lokaciji
• tjedno svježe voće za svaki ured

Fleksibilnost i ravnoteža privatnog i poslovnog života

• hibridni model rada
• dodatni dani godišnjeg odmora na zakonsku osnovicu
• bolovanje plaćeno 100% prema definiranoj godišnjoj kvoti dana

Nagrađivanje i sudjelovanje u uspjehu kompanije

• nagrađivanje radnih rezultata
• plaćene preporuke zaposlenika za nova zapošljavanja
• nagrade za otvaranje novih poslovnih prilika
• mogućnost kupnje dionica tvrtke te ostvarivanja prava na dodatne bonus dionice koje dodjeljuje kompanija

Zdravlje i sigurnost

• besplatni godišnji sistematski pregled
• popusti na dodatne zdravstvene preglede
• osiguranje radnika od smrti i posljedica trajne nesposobnosti za rad
• mogućnost korištenja Multisport kartice uz 50% sufinanciranja poslodavca

Financijske pogodnosti i podrška zaposlenicima

• božićnica i regres
• jubilarne nagrade
• potpora za rođenje djeteta
• darovi za djecu
• pogodnosti za korisnike PBZ banke

OVO SMO MI

Axians podržava svoje klijente — tvrtke iz privatnog sektora, subjekte iz javnog sektora, operatere i pružatelje usluga — u njihovoj infrastrukturi i razvoju digitalnih rješenja.

U tu svrhu Axians nudi sveobuhvatan raspon ICT rješenja i usluga koji obuhvaćaju poslovne aplikacije i analitiku podataka, poslovne mreže i digitalne radne prostore, podatkovne centre i usluge u oblaku, telekomunikacijsku infrastrukturu i kibernetičku sigurnost.

Axiansovi specijalizirani timovi za savjetovanje, dizajn, integraciju i usluge razvijaju prilagođena rješenja za digitalnu transformaciju koja doprinose uspješnim poslovnim rezultatima klijenata.

Axians je VINCI Energies brand.