Voditelj ključnih kupaca (m/ž)

Integra Group je hrvatska IT tvrtka specijalizirana za infrastrukturu i kibernetičku sigurnost s više od 30 godina iskustva koja podržava i unapređuje poslovanje brojnih srednjih i velikih poduzeća iz različitih sektora. Naš je cilj učiniti njihove IT sustave sigurnijima, bržima i učinkovitijima, a to postižemo kroz stručnost, timski rad i kontinuirano učenje. Kvaliteta, pouzdanost i odgovornost temelj su našeg načina rada. Posvećeni smo stvaranju dugoročnih partnerskih odnosa, a ne jednokratnim projektima.

Certificirani smo partneri vodećih svjetskih proizvođača tehnologija i rješenja kao što su Microsoft, VMware, Veeam, Fortinet, Palo Alto, Cisco, HPE, HP Inc., Lenovo, IBM i drugi. Poslujemo na području cijele Hrvatske iz naših ureda u Zagrebu, Osijeku, Rijeci i Splitu.

Vjerujemo da su ljudi srce tehnologije — zato ulažemo u razvoj svojih zaposlenika jednako kao i u kvalitetu rješenja koja isporučujemo.

Više detalja o nama i selekcijskom postupku možete saznati na našoj stranici karijera.

O ulozi
Kao voditelj ključnih kupaca bit ćeš dio prodajnog tima i imati važnu ulogu u razvoju poslovanja te ostvarivanju prodajnih rezultata tvrtke. Brinut ćeš o portfelju postojećih kupaca, razvijati dugoročne partnerske odnose i aktivno prepoznavati nove prilike za suradnju.

Tvoj će posao biti dobro razumjeti poslovanje i potrebe kupaca te ih povezati s odgovarajućim IT rješenjima. U suradnji s našim tehničkim stručnjacima sudjelovat ćeš u pronalaženju i oblikovanju najboljih rješenja iz područja IT infrastrukture i kibernetičke sigurnosti, od prvog razgovora s kupcem do realizacije projekta i daljnje brige o odnosu.

Osim razvoja postojećih kupaca, aktivno ćeš istraživati tržište, otvarati nove prodajne prilike i širiti suradnju kroz prepoznavanje dodatnih potreba kupaca. U radu ćeš surađivati s različitim internim timovima, kao i s vodećim proizvođačima i dobavljačima IT tehnologija.

Ako voliš rad s ljudima, razumiješ poslovnu vrijednost tehnologije i motivira te pretvaranje potreba kupaca u konkretna rješenja i poslovne rezultate, ovo bi mogla biti prava prilika za tebe.

Lokacija: Rijeka

Što ćete raditi?

• Razvijati i održavati dugoročne odnose s ključnim kupcima, temeljene na povjerenju, profesionalnosti i razumijevanju njihovog poslovanja
• Prepoznavati potrebe i izazove kupaca te pronalaziti i predlagati odgovarajuća IT rješenja, proizvode i usluge
• Voditi prodajni proces od prepoznavanja prilike do realizacije, uključujući pripremu ponuda, pregovore i prodajnu administraciju
• Aktivno razvijati postojeće kupce i širiti suradnju kroz prepoznavanje novih potreba i generiranje dodatnih prodajnih prilika
• Istraživati tržište, identificirati potencijalne nove kupce i razvijati prodajne tragove s ciljem širenja baze kupaca
• Koordinirati članove internih timova uključenih u prodajne projekte te osiguravati učinkovitu komunikaciju i pravovremenu realizaciju dogovorenih aktivnosti
• Surađivati s tehničkim timovima u pripremi i prezentaciji rješenja te osigurati da predložena rješenja odgovaraju potrebama kupca
• Surađivati s proizvođačima i dobavljačima IT rješenja u pripremi ponuda, prezentacija i prodajnih aktivnosti
• Brinuti o kvaliteti isporučenih usluga te održavati odnos s kupcem i nakon realizacije prodaje
• Pratiti realizaciju prodajnih planova i preuzeti odgovornost za ostvarenje dogovorenih prodajnih ciljeva
• Voditi potrebnu prodajnu i postprodajnu administraciju te ažurno pratiti aktivnosti i prilike u poslovnim sustavima
• Kontinuirano pratiti razvoj IT tehnologija, tržišne trendove i potrebe kupaca te primjenjivati nova znanja u prodajnom radu

Profil koji tražimo?

Stručne kompetencije

• VŠS ili VSS tehničkog ili ekonomskog smjera
• Minimalno 3 godine iskustva u B2B prodaji, poželjno u IT industriji
• Razvijene prodajne, prezentacijske i komunikacijske vještine
• Dobro razumijevanje prodajnih procesa i osnovnih prodajnih metoda
• Razumijevanje IT tehnologija, njihove primjene u poslovanju i praćenje tehnoloških noviteta
• Sposobnost razumijevanja potreba kupca i povezivanja poslovnih potreba s odgovarajućim IT rješenjima
• Izražene analitičke i organizacijske sposobnosti
• Sposobnost planiranja prodajnih aktivnosti i upravljanja većim brojem prodajnih prilika
• Napredno znanje engleskog jezika

Osobne kompetencije

• Izražena orijentiranost na kupca i izgradnju dugoročnih odnosa
• Samostalnost, proaktivnost i visoka razina samoorganiziranosti
• Usmjerenost na ostvarenje rezultata uz istovremenu brigu o kvaliteti rada
• Inicijativnost u prepoznavanju novih poslovnih prilika
• Sposobnost određivanja prioriteta i učinkovitog upravljanja vremenom
• Odgovornost za preuzete obveze i rezultate
• Prilagodljivost promjenama i različitim zahtjevima kupaca
• Razvijene sposobnosti suradnje i koordinacije s različitim internim timovima

Zašto se pridružiti?

• Uvođenje i podrška → mentor koji vas uvodi u posao, upoznaje s kupcima i internim procesima te ćete od početka imati podršku iskusnog prodajnog i tehničkog tima
• Raznolik posao i širok raspon znanja → radit ćete s kupcima iz različitih industrija, razvijati poslovne odnose, prepoznavati njihove potrebe te učiti kroz rad na stvarnim prodajnim prilikama i projektima
• Vidljiv doprinos poslovanju → vaš će rad izravno utjecati na razvoj odnosa s ključnim kupcima, otvaranje novih poslovnih prilika i ostvarenje prodajnih rezultata
• Godišnji bonus → dodatno nagrađivanje ovisno o ostvarenju dogovorenih prodajnih ciljeva
• Mogućnost razvoja u području prodaje i IT-a → kroz svakodnevni rad i stručne edukacije razvijat ćete prodajne i poslovne vještine, upoznavati nove tehnologije i postupno širiti svoje znanje o IT rješenjima i njihovoj primjeni
• Stabilno i dugoročno radno okruženje → pridružit ćete se tvrtki s dugogodišnjim iskustvom, stabilnim poslovanjem i dugoročnim odnosima s kupcima i partnerima
• Poticajno okruženje → u kojem se cijene samostalnost, inicijativa, odgovornost, usmjerenost na kupca i ostvarenje rezultata
• Pozitivna atmosfera i podržavajuća kultura → otvorena komunikacija, timski duh, ravnoteža između posla i privatnog života, zajednička druženja zaposlenika (godišnja okupljanja, izleti, sportske aktivnosti)
• Raznoliki benefiti → klizno radno vrijeme, naknada za prijevoz i topli obrok, božićnica, božićni i rođendanski poklon za zaposlenike, novčani božićni poklon za djecu, sistematski pregledi, dodatni dani godišnjeg odmora, slobodan dan za dijete koje kreće u školu, jubilarne nagrade, novčana naknada za rođenje djeteta, bonus za realiziranu preporuku kandidata, Multisport kartica i mnoge druge