Voditelj poslovnog odnosa za segment "srednji" (m/ž)

Želiš raditi u brzorastućoj organizaciji u kojoj su prema interno provedenom istraživanju organizacijske vitalnosti glavne snage radna motivacija, osnaženost i angažiranost zaposlenika te odnos s neposrednim rukovoditeljem? Na pravom si mjestu!

Hrvatska poštanska banka je banka u većinskom hrvatskom vlasništvu i s više od pola milijuna klijenata. Kontinuirano unaprjeđujemo naše poslovanje i stvaramo uvjete za bolji život u Hrvatskoj. Kako bismo podržali kontinuirani rast, u potrazi smo za motiviranim kandidatima koji žele sudjelovati i doprinijeti ostvarenju rekordnih rezultata, na radnom mjestu:

Voditelj poslovnog odnosa za segment “srednji” (m/ž)

U Sektoru poslovanja s malim i srednjim poduzećima

Lokacija rada: Bjelovar

Ukoliko nam se pridružiš, ovo će ti biti glavne odgovornosti:

• Uspostavljanje, razvijanje i održavanje poslovnog odnosa u segmentu klijenata srednje veličine
• Aktivna prodaja rizičnih i nerizičnih proizvoda i usluga Banke i Partnera u domeni poslovanja s poslovnim subjektima sukladno usvojenim prodajnim planovima
• Identifikacija potencijalnih klijenata iz vlastitog portfelja i akvizicija novih klijenata
• Praćenje profitabilnosti svog portfelja i kvalitete kreditnog portfelja klijenata te ostvarivanje rasta volumena i profitabilnosti svog portfelja
• Rješavanje zahtjeva i upita klijenata te sudjelovanje u rješavanju prigovora klijenata iz portfelja sukladno definiranim standardima
• Provođenje aktivnosti za zadržavanje klijenata iz portfelja
• Kreditne aktivnosti – provođenje analize financijskih izvješća i druge dokumentacije o poslovanju klijenta, procjena kreditne sposobnosti, analiza poslovnih planova, savjetovanje klijenta o mogućnostima suradnje te predlaganje i donošenje odluke o kreditnim plasmanima
• Prepoznavanje loših plasmana klijenata te poduzimanje redovnih mjera naplate te reprogramiranje kredita u suradnji s nadležnom organizacijskom jedinicom
• Aplikativno praćenje i administriranje evidencija u poslovnoj domeni

Što očekujemo od tebe:

• Imaš završen fakultet (diplomski studij, VSS), poželjno ekonomskog usmjerenja
• Imaš najmanje 3 godine iskustva rada u bankarskom sektoru u poslovanju s malim i srednjim poduzećima
• Imaš dobro razvijene prodajne i pregovaračke vještine
• Poznaješ analizu financijskih izvješća te procjenu rizika (iz financijskih pokazatelja, mikro i makro okruženja djelatnosti)
• Poznaješ bankarske proizvode i usluge
• Proaktivno prepoznaješ potrebe klijenata i aktivno im nudiš najbolja financijska rješenja za proizvode i usluge (strukturiranje transakcija)
• Imaš visoku radnu energiju i izražen fokus na rezultate
• S lakoćom donosiš informirane odluke u okviru svoje poslovne domene
• Pridonosiš ugodnoj timskoj atmosferi pozitivnim stavom te otvoreno komuniciraš, dijeliš informacije i nudiš pomoć kolegama

Što možeš očekivati od nas:

• Rad u dinamičnom timu gdje ćeš u ugodnoj i profesionalnoj atmosferi imati priliku za daljnjim razvojem
• Uravnoteženost privatnog i poslovnog života: korištenje slobodnih dana za važne životne događaje
• Brigu o tvom zdravlju: Dodatno i dopunsko zdravstveno osiguranje, popuste na razne sportske i wellness programe, psihološko savjetovanje
• Darujemo te za posebne prilike: božićnicu, uskrsnicu, regres, dar za dijete
• Posebne pogodnosti poput niže kamatne stope na kredite, povoljnije usluge i proizvodi banke, popusti na proizvode i usluge partnera
• Strukturirani onboarding program: uvodne edukacije, razvojni plan, buddy za uvođenje u posao i u novi tim, Dan dobrodošlice
• Zajedno brinemo o zajednici i okolišu: Slobodni dani za darivanje krvi i volontiranje, organizirano volontiranje, humanitarne akcije te razne inicijative za zdrav život i okoliš
• Ostale pogodnosti za naše zaposlenike pogledaj na našoj stranici karijera.

Zvuči zanimljivo? Prijavi se!

Prijavi se do 01.10.2026.

Provjeri što je dobro znati prije prijave na posao u HPB-u, i što možeš očekivati u selekcijskom procesu.

Stvarajmo zajedno najbolju hrvatsku banku!