Voditelj prodaje – HoReCa (m/ž)
Novi oglas

Opis posla

Svrha radnog mjesta:

Vođenje i razvoj prodaje u HoReCa kanalu osobno te kroz upravljanje prodajnim timom i ključnim kupcima, uz ostvarenje ciljeva te jačanje tržišne pozicije cjelokupnog asortimana.

Ključne odgovornosti:

• vođenje, organizacija i razvoj prodajnog tima za HoReCa kanal
• definiranje i provedba prodajne strategije za HoReCa kanal
• komunikacija i planiranje s glavnim principalima
• razvoj suradnje s ključnim kupcima (hoteli, restorani, kafići, catering) te distributerima i veletrgovcima
• odgovornost za ostvarenje ciljeva i vođenje komercijalnih pregovora
• planiranje i koordinacija promotivnih i gastro aktivnosti u suradnji s marketingom
• izrada prodajnih planova, prognoza (forecast) i budžeta te praćenje izvršenja
• praćenje kpi-jeva, pokrivenosti terena, konkurencije i cjenovne pozicije
• suradnja s nabavom i logistikom radi osiguranja dostupnosti i konkurentnosti
• praćenje naplate i upravljanje uvjetima plaćanja po kupcu
• redovito izvještavanje uprave o rezultatima i tržišnim kretanjima

Vrsta posla: Stalni radni odnos

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine

• VSS, poželjno ekonomskog ili srodnog usmjerenja
• min. 5 godina iskustva u prodaji u prehrambenoj industriji; min. 2 godine u HoReCa kanalu
• iskustvo u vođenju prodajnog tima
• poznavanje hrvatskog (i regionalnog) HoReCa tržišta te ključnih kupaca i distributera
• dokazane pregovaračke vještine i iskustvo u vođenju pregovora
• analitičke vještine (napredni Excel, rad s BI alatima / izvještajima)
• vozačka dozvola B kategorije i spremnost na terenski rad
• odlično poznavanje engleskog jezika
• orijentacija na rezultat, liderske vještine, samostalnost i organiziranost

Stručna sprema: Visoka stručna sprema, Magistar struke

Vozačka dozvola: B

Jezik: Engleski (A1)

Minimalne godine radnog iskustva: 5+

Poslodavac ti nudi

• primanja: fiksni dio + bonus vezan uz rezultate
• službeni automobil na raspolaganju 0-24, mobitel, laptop
• sjedište rada u Zagrebu uz mogućnost rada na terenu