Senior B2B Software Sales / Business Development Manager (m/ž)
Novi oglas

Opis posla

LAMA razvija i implementira LaFMS i Archero DMS rješenje za male i srednje tvrtke koji je usklađen s Uredbom o uredskom poslovanju RH.

Tražimo iskusnog B2B Software Sales/Business Development Managera koji zna otvoriti vrata, prepoznati poslovnu priliku i dovesti prodajni proces do ugovora.

Ne tražimo početnika kojeg ćemo učiti osnovama prodaje.

Tražimo osobu koja već poznaje hrvatsko B2B tržište, ima razvijenu mrežu poslovnih kontakata i iskustvo prodaje poslovnih softverskih rješenja..

Što ćeš prodavati?

LaFMS & ArcheroDMS

Profesionalno DMS rješenje za digitalizaciju i automatizaciju poslovnih procesa:

upravljanje poslovnom dokumentacijom

• eArhiva
• digitalna likvidatura
• workflow i odobravanje dokumenata
• upravljanje ugovorima
• digitalno potpisivanje
• eRačuni
• integracije s ERP i drugim poslovnim sustavima
• Cloud i On-Premise implementacije

Ciljni korisnici su srednje i veće privatne tvrtke, javni sektor, ustanove i organizacije koje žele digitalizirati svoje poslovne procese.

ArcheroDMS Property & Building Cloud

Nova cloud platforma namijenjena profesionalnim upraviteljima nekretnina i stambenim zgradama.

Platforma digitalizira komunikaciju, dokumentaciju i procese između upravitelja, predstavnika i suvlasnika te otvara potpuno novo tržište za ArcheroDMS.

Vrsta posla: Stalni radni odnos

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine

Što očekujemo?

Must have:

• najmanje 3–5 godina iskustva u B2B prodaji poslovnih softverskih ili IT rješenja
• iskustvo prodaje SaaS, ERP, DMS, CRM, ECM, workflow, Cloud ili sličnih poslovnih rješenja
• postojeća mreža poslovnih kontakata i potencijalnih korisnika
• dokazani rezultati u ostvarivanju prodajnih ciljeva
• iskustvo direktnog rada s decision makerima
• sposobnost samostalnog vođenja kompletnog sales ciklusa
• iskustvo pregovaranja i zaključivanja B2B ugovora
• razumijevanje poslovnih procesa korisnika
• proaktivan pristup prodaji i razvoju novih prilika
• dobro poznavanje hrvatskog B2B tržišta
• samostalnost, organiziranost i odgovornost za rezultat

Prednost

Posebnu prednost imaju kandidati koji dolaze iz:

• ERP / DMS / ECM industrije
• SaaS i Cloud prodaje
• poslovnih IT rješenja
• sistem integratora
• telekom B2B prodaje
• PropTech / Facility / Property Management industrije
• prodaje rješenja računovodstvenim uredima
• digitalizacije i automatizacije poslovnih procesa

Dodatna prednost je postojeća mreža kontakata među:

CFO-ovima, direktorima, vlasnicima tvrtki, IT managerima, računovodstvenim uredima, profesionalnim upraviteljima nekretnina i drugim donositeljima odluka.

Stručna sprema: Visoka stručna sprema, Viša stručna sprema

Vozačka dozvola: B

Jezik: Engleski (B2)

Minimalne godine radnog iskustva: 3-5

Poslodavac ti nudi

Što možeš očekivati od nas?

• rad s vrhunskim timom u brzo rastućem sektoru
• prodaju vlastitih poslovnih software proizvoda
• Cloud i On-Premise portfolio
• podršku tehničkog i konzultantskog tima u prodajnom procesu
• marketinšku i lead-generation podršku
• CRM i strukturirani sales proces
• mogućnost napredovanja i dodatne edukacije
• službeni laptop i mobilni uređaj
• službeni auto nakon ostvarenih rezultata
• fiksni + varijablni dio plaće
• kvartalni i godišnji bonusi za ostvarene rezultate
• sufinanciranje MultiSport programa
• mogućnost kupnje računalne opreme po posebnim cijenama
• dugoročni projekti i stabilno okruženje

Pošalji nam CV i kratko opiši:

• Koja si B2B software/IT rješenja do sada prodavao/la?
• Kojim industrijama i profilima korisnika?
• Koliku vrijednost prodaje si ostvarivao/la?
• Kakvu mrežu poslovnih kontakata danas imaš?
• Navedi jedan primjer prodaje koju si osobno doveo/la od prvog kontakta do ugovora.

Ako vidiš priliku u digitalizaciji poslovanja – ti si osoba koju tražimo!

Pošalji nam svoj životopis!